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翁美玲-从两亿曝光千万粉丝百万种草,看唯品会如何将直播带货玩出新花样

海外新闻 时间: 浏览:215 次

近年来,跟着传统营销方法和既有出售途径的竞赛日益白热化,途径和品牌纷繁开端探究新的方法。经过协作主播/网红/KOL直播带货成为了新挑选。作为电商职业佼佼者与品效营销标杆的唯品会,在616大促期间携手腾讯广告、全民K歌联合敞开“616品牌特卖全民PK赛”,招引了翁美玲-从两亿曝光千万粉丝百万种草,看唯品会如何将直播带货玩出新花样80位各有所长的KOL参加,并经过精心遴选不同品类和品牌,挑出满意用户首要购物需求的192款产品,以直播方法高效带货。

活动中,80位KOL经过接连3天高频次、高强度直播种草,强势占据了用户心智,发明了2.13亿次的曝光量,其间总观看人次高达16翁美玲-从两亿曝光千万粉丝百万种草,看唯品会如何将直播带货玩出新花样27.8万,最大化地完成了品牌对粉丝的价值冲击。不仅如此,直播中引进的打榜玩法和收取唯品会福利的方法,成功激发了粉丝自动为KOL购物打榜的热心,构成有用互动和粉丝的正面点评,终究为唯品会发明了114万的成功种草人次。借由此次活动,唯品会“品牌特卖”的理念,也在用户心中得到进一步深化。

总结唯品会此次营销,其翁美玲-从两亿曝光千万粉丝百万种草,看唯品会如何将直播带货玩出新花样成功的要害能够归纳为三点:

其一,使用全民K歌的直播途径与腾讯广告的洞悉才能,为唯品会616年中特卖供给了出售场景与营销作用保证;

其二,接连3天高频次、高强度直播种草,占据用户心智,一起构建一个从触达、种草到拔草的“最短”营销链路;

其三,学习粉丝经济,在直播中融入打榜玩法,激发了KOL卖货与粉丝参加热心,并经过对KOL矩阵的精密化运营,完成了人货场的最优匹配。

腾讯广告洞悉才能+全民K歌直播加持

衔接唯品会构成营销闭环

众所周知,唯品会是全球最大的特卖电商途径,“好货不贵”一直是它的中心卖点之一。在消费晋级的大环境下,越单男来越多的顾客开端重视产品的“质价比”,唯品会的方针客群也因而不断扩大和下沉。

为了翁美玲-从两亿曝光千万粉丝百万种草,看唯品会如何将直播带货玩出新花样给616年中特卖活动引流,唯品会将目光聚集于全民K歌和腾讯广告。期望凭借直播途径构建出售场景,经过精准触达保证营销作用。

全民K歌现具有5亿注册用户和5000万日活,80后、90后是其主力用户集体,并逐步呈现出途径下沉趋势,与唯品会方针客群共同,而实践也证明了这点。此次活动数据显现,全民K歌成单用户中70%为唯品会新用户,3-6线城市客户占比57%;一起,全民K歌具有强壮的KOL矩阵,能够营建丰厚的购物场景,是衔接顾客与唯品会的抱负途径。

腾讯广告具有丰厚的产品资源、海量的流量场景和强壮的技能才能,能够为广告主供给全面、精准的人群洞悉。此次协作中,腾讯广告帮忙唯品会和全民K歌完成了方针人群的洞悉和匹配。一起帮忙进行参赛KOL的挑选,在更多维度有用触达方针用户集体。

广掩盖、强触达、深定位

构建“最短”营销链路

为营建更好购物体会、进步转化率,唯品会使用腾讯广告的产品资源和全民K歌的KOL矩阵,构建了一个从触达、种草到拔草的“最短”营销链路。

首要,凭借腾讯广告和全民K歌的产品才能,接连3天高效引流,触达了超越840万的方针受众。

其次,80位KOL直播带货,使用直播的强代入和高互动特色,有用种草影响顾客购买愿望。PK赛完毕后,唯品会还经过活动选出最受全民K歌用户喜欢的品牌。

终究,腾讯广告和全民K歌为唯品会供给了定制化服务,在直播间刺进产品购买链接。顾客点击可进入唯品会购买页面,当场拔草。


精密运营+粉丝经济

将KOL号召力变成带货力

与常见的“直播带货”套路不同,此次唯品会、腾讯广告与全民K歌斗胆立异,精密运营。依托粉丝经济,使用直播与打榜玩法的奇妙结合,成功地将KOL对粉丝的号召力转化成为带货才能。

活动首要经过大额奖赏及带货荣誉等鼓励方针,聚集了很多KOL的参加;而在PK之前,活动方先依据KOL的根本特色、流量热度、重视论题,以及其粉丝集体的偏好剖析等特色,将他们划分红不同类型,再依据类型匹配不同的产品品类与种草单品。一起还为KOL供给直播脚本示例,教授种草技巧,完成人货场的最优匹配;竞赛正式开端后,每个KOL都会具有唯品会专属卖货页面。KOL名次由全民K歌站内打赏与唯品会站内带货数据结合排序,榜单排名直接在活动页面更新。粉丝能够经过购物等方法为自己支撑的KOL打榜,一起还能够领唯品会福利。该规划极大地调动了粉丝的爱好,增强了K歌途径达人粉丝的活跃度与粘性,提高了达人影响力。

此外,高额的奖金影响及竞技气氛全面点着达人的参加热心。当达人片面上为品牌打call的志愿增强时,达人对粉丝的感染力也会大幅攀升,这很大程度上提高了营销功率,将KOL对粉丝的号召力转化为实实在在的购物打榜,变成带货力。

这次唯品会与腾讯广告、全民K歌的联合营销活动,由头部KOL引爆,并经过继续预热不断提高活动影响力和掩盖面,而中部主播顺延热度,经过短视频互动招引方针受众,点着参加热心,完成了从PGC到UGC的跃升。

以直播为桥梁,在有用曝光、强效导流基础上完成了品牌的价值冲击,并经过营建更有代入感的场景,更走心的互动,帮忙顾客取得愈加愉悦的购买体会;凭借粉丝经济,在直播玩法上斗胆立异,将KOL的粉丝号召力转化为带货才能……唯品会与腾讯广告、全民K歌的协作,完成了数字化营销的精彩一跃,终究引发用户集体价值共识,分裂的促销与品牌走向共融,终究完成了品效协同,也为电商广告主供给了极好的营销学习。